泸州老窖：2024国窖品牌稳居200亿阵营，圈层建设成效显著

　　6月4日晚，泸州老窖发布的2024年度股东大会议案资料显示，2024取得主要成效包括，市场规模稳中有进。国窖品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破100亿体量，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。数智营销加速转型。上线五码产品，推广场景码应用，重塑消费通路体系，推动销售向以消费者开瓶扫码为拉力的“右侧策略”转变。

　　营销协同高效赋能。推进销售团队全面协同，总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能不断释放。圈层建设成效显著。依托公司总部级、销售公司级、销售单元级立体公关体系，持续开展公关工作，圈层拓展成效显著。

　　2025主要工作规划包括：

　　突出三大重点，确保销售投入。一是大力“扩面”。加快推进市场、团队裂变，基地市场精耕细作，战略市场持续攻坚，销售团队做好人才储备，适时扩编增员；二是大力“开瓶”。推进五码关联、数智赋能，加大公关工作力度，引领消费导向，促进开瓶饮用；三是大力“拓点”。做好招商选商、渠道拓展、终端陈列，通过点的拓展扩大产品覆盖面，保证销售大盘稳定、良性增长。

　　围绕三大任务，保持市场良性。一是提升操盘能力。实施数智化市场管理，加大市场巡查及打假力度，维护公司和消费者的核心利益；二是提升渠道利润。实时关注客户利润实现情况，保持高于对应竞品的利润空间；三是提升品牌形象。坚定维护价盘稳定、维护品牌形象，确保国窖1573牢牢站稳“三大高端白酒”位置，泸州老窖系列产品在各自价位段坚如磐石。

　　此前，据泸州老窖发布的2024财报显示，2024年度泸州老窖实现营收311.96亿元，同比增长3.19%；归属于上市公司股东的净利润134.73亿元，同比增长1.71%。

　　与此同时，泸州老窖还公布了2025年第一季度的业绩。数据显示，2025年一季度，泸州老窖实现营业收入约93.52亿元，同比增长1.78%；归属于上市公司股东的净利润约为45.93亿元，同比增长0.41%。

　　据了解，2024年是泸州老窖近十年净利润增速的历史低点，也是近四年来其净利润增速首次降至个位数。在2024年6月27日的股东大会上，泸州老窖董事长刘淼曾表示，泸州老窖力争实现2024年营业收入同比增长不低于15%，而2024年泸州老窖营业收入同比增速仅为3.19%。

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